آیا الان زمان سرمایه گذاری یا راه اندازی یک شرکت بلاک چین است؟ حدود دو سال پیش در ضیافت شام شرکت حضور داشتم و تنها موضوع بحث افزایش نجومی قیمت ارزهای دیجیتال مانند بیت کوین، اتریوم و بعضی ارزهای کمتر شناخته شده بود که اسم های جالبی داشتند، مانند پوتین کوین.
همراه با قیمت بیت کوین که به ۲۰,۰۰۰ دلار رسیده بود و بازی کریپتو کیتیز (Crypto Kitties) که در جهان طوفان بپا کرده بود، اتفاقی مهم در شرف وقوع بود؛ و ما همه آن را می خواستیم. اما مدیر عامل شرکت ما هیجان ما را متوقف کرد و هشدار داد افت شدیدی در راه است. دلیلی که او ارائه داد این بود: در حال حاضر باید پتانسیل بلاک چین، پلتفرمی که از طریق آن ارزهای دیجیتال ساخته می شوند، برای ساختن برنامه های کاربردی دنیای واقع با موارد استفاده قدرتمند برای مشتری درک شود.
او گفت: جمع آوری ۱۰ میلیون دلار از سرمایه گذاران خرده فروش در یک مقاله دو صفحه ای کافی نیست.
او همیشه درست می گفت. اتفاق بعدی ریزش شدید قیمت بود که در آن بیت کوین بیش از ۸۰ درصد از ارزش خود را از دست داد و کمیسیون SEC به کلاهبرداری های عرضه اولیه کوین (ICO) پایان داد.
چند هفته پیش که در روز نسخه آزمایشی آزمایشگاه های بایننس ـ نوعی برنامه شتاب دهنده برای استارتاپ های بلاک چین ـ شرکت کرده بودم، متوجه شدم که مقداری از انرژی اولیه ما بازگشته است. به ویژه تحت تاثیر تمرکز و نظم کارآفرینان آزمایشگاه های بایننس قرار گرفتم که مانند بازوی سرمایه گذار بایننس هستند. این افراد به جای انتشار یک وایت پیپر و تلاش برای جمع آوری پول از ایده ها و تئوری ها، محصول خود را به طور کامل ساخته بودند و از موارد کاربرد در جهان واقع استفاده کرده و افزایش اولیه مشتری را تضمین می کردند.
از همه مهم تر: همچنان که استارتاپ جمع آوری سرمایه به صورت سنتی انجام می دهد، آنها روی جذب سرمایه گذاران حرفه ای تمرکز کرده بودند. سرمایه گذارانی که چیزی بسیار بیشتر از سرمایه ارائه می دادند.
این مرا به فکر فرو برد: آیا الان زمان سرمایه گذاری یا راه اندازی یک شرکت بلاک چین است؟ فاکتورهایی که کارآفرینان و سرمایه گذاران برای چنین فضایی باید به آن توجه کنند چیست؟
به گفته کوین کلی ناشر مجله Wired، اکنون بهترین زمان برای راه اندازی هر شرکتی است (اینکه او این کلمات را در سال ۲۰۱۴ نوشته است مهم نیست). به نظر من این ذهنیت به طرز شگفت آوری در بلاک چین قابل اجراست، که هرچه بالغ تر می شود فرصت های بیشتری برای ایجاد راهکارهای جدید ارائه می دهد. برای سود بردن از این روند کارآفرینان و سرمایه گذاران باید به دنبال راهکارهایی باشند که همزمان با جذب مشتری یک برنامه کاربردی برای جهان واقع ارائه دهند.
و این سرمایه گذاران باید کسانی باشند که ارزش افزوده آنها بیش از تنها سرمایه باشد؛ در ضمن همکارانی که وارد می شوند باید به تاثیر بلند مدت فناوری علاقه مند باشند.
جذب دنیای واقعی اهمیت دارد
در روز نسخه آزمایشی بایننس تقریبا تمامی شرکت ها، جذب اولیه مشتری داشتند. چه این یک برند برای ثبت نام در اجرای آزمایشی یک پلتفرم غیرمتمرکز بود یا یک بازار که از رشد حجم مبادلات طرف عرضه آن حمایت می کرد، در نهایت موارد استفاده مشتری پیروز شد. بسیاری از کارآفرینان اظهار داشتند هرچند که راهکارهای بلاک چین به تدریج مورد پذیرش مشتریان روزانه قرار می گیرد اما این تنها برای نشان دادن پذیرش در جهان فعلی مناسب بود.
یکی از موارد مورد نظر شبکه سربلوم (Cerebellum Network) است، یک نسخه غیر متمرکز از CRM مشهور شرکت Salesforce. موسسان به جای انتشار وایت پیپر، یک محصول ساخته و آن را آزمایش کردند و بازخورد مثبتی از مشتریان اولیه مانند شرکت تولید لوازم آرایشی بنفیت داشتند. به همین دلیل موسسان سربلوم توانستند سرمایه اولیه قابل توجهی از امثال Arrington XRP Capital و دیگران داشته باشند.
آیا شما سرمایه گذاری در یک شرکت بلاک چین را شروع کرده اید؟ اگر این گونه است اولین سوالی که باید از خود بپرسید این است: چه مشکلاتی را در جهان برای مشتریان حل می کنید؟ به عنوان مثال یکی از دوستان کارآفرین من برای راه اندازی یک پلتفرم نسل بعدی مهاجرتی و اشتراک منزل برنامه ریزی می کند که به اعضای آن اجازه می دهد تا در مکان های هیجان انگیز سراسر جهان از خانه ای به خانه دیگر بروند.
هرچند کلیه دیتابیس، صورتحساب و مؤلفه های هویت محصول روی بلاک چین ساخته می شود اما این چیزی نیست که بنیانگذار آن را هیجان زده کند. در عوض او عاشق این است محصولی که مردم به آن علاقه مند هستند را روانه بازار کند. در این مثال فناوری بلاک چین تنها به عنوان فعال کننده عمل می کند.
به دنبال سرمایه گذارانی باشید که چیزی بیش از سرمایه اضافه می کنند
در اوج هیجان شدید و بی مورد کریپتو، دیدن اینکه سرمایه گذاران به سوی ICO های جدید شناور می شوند و قیمت کوین در عرض چند ساعت سر به فلک می کشد امری عادی بود. این ارزهای دیجیتال راهی بسیار سودمند برای جمع آوری سرمایه در مقیاس یک شرکت بودند.
این فرآیند مهمترین نکته را فراموش می کند: اغلب مشاوره و کمک گرفتن از سرمایه گذاران برای شرکت های نوپا مهم تر از پول است. بله، این در مورد شرکت های بلاک چین نیز صدق می کند.
سرمایه گذاران در مرحله اول چیزی بیشتر از سرمایه ارائه می دهند. آنها ارتباطاتی با استعداد ها، مشتریان درجه یک و سرمایه گذاران بیشتر ارائه می دهند. برخی مانند موسس Match.com ویل بانکر از کمک به عنوان نوعی استعداد استفاده می کند. حتی اگر او در یک شرکت آینده دار سرمایه گذاری نکند، کمک ها و راهنمایی هایی ارائه می دهد زیرا می داند که این مساله برای شرکت های نوپا حائز اهمیت است.
بنابراین اگر شما در حال راه اندازی یک شرکت هستید، به دنبال سرمایه گذارانی باشید که منابع و راهنمایی های لازم را به شما ارائه می دهند، حتی اگر این راه کمی بیشتر از سایر کانال های جمع آوری سرمایه هزینه بر باشد. با اینکه اکنون مبلغ بیشتری می پردازید اما قادر هستید ارزش گذاری خود را در پایان مسیر بیشتر کنید.
به دنبال سرمایه گذاران بلند مدتی باشید که متوجه این مسیر هستند
یک شب روی نیمکت دوستم نشسته بودم و با دیگران در مورد کریپتو صحبت می کردم. از نگاه کوتاه مدت بسیاری از افراد حاضر تعجب کردم. دوستان من به جای ساختن یک برنامه کاربردی و ثابت در جهان به عرضه یک کوین جدید، و به جای طبیعت متغیر و بلند مدت محصولاتشان، به پامپ کردن ارزش آن علاقه مند بودند.
البته متوجه هستم که هر حوزه جدید مقدار زیادی همهمه، هیجان و فومو (FOMO) تولید می کند. مردم مانند پروانه ها بیشتر به سوی چیزی که حرارت دارد جذب می شوند تا چیزی که پایدار است.
اما این غریزه آنها نکته اساسی ارزهای دیجیتال و بلاک چین را نادیده می گیرد: انقلاب و تحول بلند مدت آنها. پتانسیل ارزهای دیجیتال برای تغییر اساسی در اقتصاد جهانی، مسیرهای تجاری، سیستم مالی و شبکه های عرضه ما غیر قابل انکار است. طبق گفته سرمایه گذار لو کرنر، بلاک چین بزرگترین چیزی است که در تاریخ بشر اتفاق می افتد. خب شاید کمی اغراق کرده باشد اما کرنر این عبارت را با این هشدار ادامه می دهد که این انقلاب در یک بازه زمانی طولانی مدت شکل می گیرد. طبیعتا موسسان باید به دنبال همكاران، شرکای تجاری و همچنین سرمایه گذارانی باشند كه ماهیت بلند مدت این فضا را درک کرده و مایل به سرمایه گذاری زمان، سرمایه و صبر مورد نیاز برای ساختن چیزی هستند.
اکنون بهترین زمان برای راه اندازی هر کاری است
با بهبود قیمت های کریپتو و باز شدن بازار برای متقاضیان جدید و برنامه های کاربردی، اکنون بهترین زمان برای راه اندازی یک شرکت بلاک چین است. هرچند که این فناوری فرصت های نامحدودی ارائه می دهد اما موسسان نباید هنگام راه اندازی یک شرکت نکات کلیدی را نادیده بگیرند، یعنی: محصولی را که مردم می خواهند بسازید؛ به دنبال سرمایه گذارانی باشید که مشاوران و شرکای واقعی هستند؛ و همکارانی را استخدام کنید که برای دست آورد بلند مدت در آن حضور دارند.
